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2013年手游经典营销案例盘点

来源:一游网发表时间:2013-12-24 16:38:12发布:一游网

回顾2013上半年,手游有超过2000款产品入局、全年渠道评测超过5000款,如此规模却使产品极易淹没在同质化竞逐之中;更有甚者,你埋首产品设计改进,他人却迅速复制盗版投放各大渠道,当头来研发团队还是一场空。故,产品品质非常重要,但不是唯一,“营销”的登场总让人印象深刻。

然而,在手游圈营销并非易事,当传统线上广告(垂直媒体+渠道)、明星代言、服务器挤爆+道歉公关、送土豪金等已不足以让口味挑剔的客户满足时,如何能别出心裁让玩家惊喜、动心、参与便成为手游厂商营销的第一要务。下面小编来盘点下2013最具亮点的几个手游营销案例。

1、最创意——《名将无双

传统线下游戏广告少不了华丽的宣传片、美型的人物、磅礴的音乐等诸多元素,但《名将无双》的地铁广告却返璞归真着实令业界闪瞎了眼。“名将无双是个游戏”,仅仅8个字的宣传广告简单到不能再简单,消息一出便引发热议。有人说营销团队脑残,竟然这样白花钱;但更多的人认为《名将无双》这则广告反手游厂商之道而行之,颇具创意。不过不论争论结果如何,《名将无双》的目的都达到了,创意营销之名当之无愧。

2.最多元——《刀塔女神》

DOTA题材何其多、女神手游挤爆棚,但游久时代旗下手游《刀塔女神》却就这样横空出世了。在短短不到4个月的时间里,《刀塔女神》月流水过千万并聚集了一大批死忠用户群体,甚至逼得《刀塔英雄》更名改姓回炉再造。是什么让《刀塔女神》在同质题材中异军突起?答案便是营销组合拳。

影游联姻:与电影《被偷走的那五年》、《甜心巧克力》以及时下热映的《控制》相继携手,特别是与《甜心巧克力》的深度合作,将女主角“林月”的形象植入游戏卡牌,相较单纯的影游联姻,深度借势营销更易引导用户转化。

选秀造星:《刀塔女神》打造十大真人版刀塔女神(星耀女神),特别是对于武大女神黄灿灿的成功包装,使《刀塔女神》的关注度得以在产品发布初期便高居不下。而黄灿灿也在借助《刀塔女神》一夜成名,受邀参与《天天向上》录制、以及CBA宣传照的拍摄,使《刀塔女神》得到更广的用户辨识,形成潜在用户群体的导入。

线下覆盖:《刀塔女神》通过合作华视传媒与分众传媒两大国内线下广告机构,将自己的触角覆盖至公交、楼宇以及地铁等人群最为密集的区域,“用手机玩DOTA”的美名不胫而走。

卧龙凤雏得其一可安天下,《刀塔女神》坐拥三大营销组合拳,拳拳致命,想不火都难啊!

3、最亲民——《王者之剑》

想必诸位对于《王者之剑》中的“千万换机风暴”并不陌生,蓝港彼时承诺,凡在规则之内玩不了《王者之剑》游戏的智能手机,将每人赔付2000元人民币,给玩家换能玩《王者之剑》的智能机。什么?太花钱了?那您可想多了,手游技术门槛低,能满足玩不了王者之剑的智能手机实在是少之又少,实际赔付的概率相当之小。不过就营销效果而言,玩家无疑对此相当买账。

营销的根本第一在于广而告之,第二便是用户参与,蓝港《王者之剑》深谙“晓之以利”又“节俭持家”的道理,在发动用户参与的营销方面可谓自成一家。

4、最大腕——《龙之召唤》

明星代言手游被不是一个十分行之有效的营销途径,小模特、游戏圈coser代言难掀起波澜,但找到能与游戏气质契合的大牌明星,着实难矣。纵观2013,最为成功的明星代言无疑是羽泉代言《龙之召唤》。

飞流在此营销高明之处有两点,羽泉新近登顶《我是歌手》,人气正在巅峰;不以“代言”论事,而是打着羽泉要做游戏,投资手游《龙之召唤》这样的旗号,给人以新鲜感,一度在短时间内积聚了《龙之召唤》的人气。

5、最病毒——微信游戏

从《打飞机》、《天天酷跑》到如今的《全民英雄》,没有复杂的游戏规则,简单到不能再简单的游戏,但微信游戏却俘获了不少人的心。

虽然分文广告费未投,但在强大平台支撑下,这种基于人与人的抢关系、朋友圈比排名的病毒式营销效果却完全不输其他营销手段,当《天天酷跑》日峰值收入高达700万元,月收入轻松过亿;当《刀塔英雄》改名《全民英雄》登陆腾讯移动游戏平台后,人气与关注度随即暴涨,微信营销能量的强大无人不叹!

以上便是小编认为可以为业内带来启发的几大经典营销案例。回首2013年,诸多成功产品写下了属于自己的辉煌,但我们也不能忽略那些黯然陨落的手游,及其团队背后的艰辛与困苦。当手游从搏品质拼渠道,至如今的斗营销,2014年手游群雄逐鹿与大浪淘沙势必同样愈演愈烈,我们也将用心去记录,各个产品用自己的血泪写下的手游“英雄志”。

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